從“油”到“水”的綠色躍遷

看七維如何賦能魯東經(jīng)銷商破局新生

在魯東工業(yè)涂裝市場(chǎng)深耕二十余年的賈總，曾是某傳統(tǒng)油漆品牌的“金牌經(jīng)銷商”。但近年來(lái)，隨著環(huán)保政策趨嚴(yán)和客戶需求升級(jí)，他敏銳覺(jué)察到行業(yè)風(fēng)向的轉(zhuǎn)變：“過(guò)去靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)和關(guān)系營(yíng)銷的模式難以為繼，終端用戶對(duì)環(huán)保、品質(zhì)的要求越來(lái)越高，市場(chǎng)需要真正能解決痛點(diǎn)的產(chǎn)品?！?019年，他毅然選擇與七維水漆攜手，開(kāi)啟了一場(chǎng)從“油”到“水”的綠色轉(zhuǎn)型之旅。

技術(shù)筑基：讓工業(yè)涂裝“綠”得有底氣

    作為國(guó)家級(jí)專精特新“重點(diǎn)小巨人”企業(yè)，七維水漆憑借水性工業(yè)漆領(lǐng)域的多年深耕，早已在高端裝備制造、軌道交通、工業(yè)輕防腐等場(chǎng)景樹(shù)立標(biāo)桿。其產(chǎn)品通過(guò)IATF16949汽車行業(yè)認(rèn)證、中車CRCC認(rèn)證等八大體系背書(shū)，技術(shù)性能比肩歐洲高端品牌，更以水性環(huán)氧、丙烯酸聚氨酯等系列產(chǎn)品構(gòu)建起覆蓋輕防腐到一體化化涂裝的完整解決方案。賈總坦言：“七維的實(shí)驗(yàn)室數(shù)據(jù)和應(yīng)用案例讓我看到，水性漆不僅能滿足環(huán)保要求，在附著力、耐候性等核心指標(biāo)上甚至超越傳統(tǒng)油漆，這是打動(dòng)客戶的關(guān)鍵?！?/span>

渠道精耕：小包裝撬動(dòng)大市場(chǎng)

    面對(duì)終端用戶“小批量、多場(chǎng)景”的需求，七維近年來(lái)創(chuàng)新推出0.8kg、2.5kg、12kg等中小包裝多功能水漆產(chǎn)品，覆蓋家庭防腐、設(shè)備維修、工程補(bǔ)漆等場(chǎng)景。這一策略直接激活了魯東市場(chǎng)的毛細(xì)血管——五金店、建材超市、社區(qū)維修點(diǎn)紛紛成為七維的“綠色觸點(diǎn)”。賈總團(tuán)隊(duì)通過(guò)“技術(shù)培訓(xùn)+場(chǎng)景化陳列+體驗(yàn)式營(yíng)銷”組合拳，讓終端消費(fèi)者直觀感受到水性漆“即開(kāi)即用、無(wú)刺鼻氣味”的差異化優(yōu)勢(shì)。

生態(tài)共贏：從產(chǎn)品交付到價(jià)值共生

    七維的賦能遠(yuǎn)不止于產(chǎn)品供應(yīng)。針對(duì)轉(zhuǎn)型經(jīng)銷商，公司提供“市場(chǎng)診斷-產(chǎn)品定制-營(yíng)銷陪跑”全鏈條支持：技術(shù)團(tuán)隊(duì)駐場(chǎng)指導(dǎo)涂裝工藝升級(jí)，市場(chǎng)部聯(lián)合開(kāi)展精準(zhǔn)客戶開(kāi)發(fā)，甚至為門店設(shè)計(jì)專屬的“油轉(zhuǎn)水成本對(duì)比模型”。賈總感慨：“七維把十幾年積累的實(shí)戰(zhàn)方法論毫無(wú)保留地輸出，讓我們?cè)诠I(yè)大客戶直銷、工程渠道和零售市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)三線突破?！比缃?，他的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)中水性漆占比已超70%，客戶復(fù)購(gòu)率同比提升40%。

未來(lái)已來(lái)：綠色涂裝的升維之戰(zhàn)

    隨著2025中國(guó)國(guó)際涂料大會(huì)上“雙碳路徑”的明確，七維正加速推進(jìn)“水漆大融合”戰(zhàn)略：從單一產(chǎn)品供應(yīng)商升級(jí)為覆蓋涂裝方案設(shè)計(jì)、施工服務(wù)、供應(yīng)鏈優(yōu)化的價(jià)值共同體。在魯東地區(qū)，賈總團(tuán)隊(duì)已啟動(dòng)“百?gòu)S綠色涂裝改造計(jì)劃”，聯(lián)合七維為本地裝備制造企業(yè)定制低碳轉(zhuǎn)型方案。這場(chǎng)從技術(shù)到生態(tài)的升維，不僅讓傳統(tǒng)經(jīng)銷商找到第二增長(zhǎng)曲線，更讓“中國(guó)水性漆看七維”的行業(yè)共識(shí)愈發(fā)清晰。

    從終端客戶的火爆簽約，到中小包裝產(chǎn)品的渠道裂變，七維水漆用“技術(shù)硬實(shí)力”書(shū)寫(xiě)著穩(wěn)中向好的發(fā)展答卷。正如其品牌宣言所言——“漆本應(yīng)為水”，這場(chǎng)綠色涂裝的革命，正在重塑行業(yè)格局，也為更多像賈總這樣的奮斗者打開(kāi)無(wú)限可能。